年度盘点丨2017服装品牌五大关键词

新零售、快时尚、品牌年轻化、红效应和双101成为2017年服装行业里不可规避的关键词。

关键词1：新零售

新零售：新体验新赋能

2017年是2016年马云于杭州云栖大会率先提出 新零售 概念，几月后，刘强东推出 无界零售 概念，张近东苏宁的智慧零售也相继而来。

2017年，新零售作为消费升级和终端革命的第1窗口和最大窗口，从概念到落地，不但百花齐放，而且硝烟弥漫。

那末新零售到底重点在哪里？

3字真言：人、货、场！

人：会员流失止不住？大数据分析实现精准营销！

货：库存积存？提高效力原来如此简单！

场：企业计划不落地？驱动终端是关键！

2017年作为新零售元年，新业态新物种的落地明显加速。

天猫、京东的社区便利店，基于电商、大数据、物联、销售系统、供应链、仓储配送、会员管理等1系列技术，把电商和实体店买通，传统零售货架焕发新生命力。

作为传统零售企业，该如何迎接这股线上反扑线下的浪潮？

1：重视野上流量，加大对线上的重视，致力于将流量导入实体门店

2：精神消费升级，重视野下用户体验，加强用户购物快感

3：实体门店全面赋能新零售

科技改变商业模式，由于人工智能、大数据等技术的广州国际皮具箱包展组委会工作人员亲身访问各大12线城市皮具箱包鞋业市场、商城派发展会观众入场券广泛利用，无人零售业态仿佛在1夜之间突起。无人货架、无人贩卖机、无人智慧等便利店粉墨登场，各系大佬纷纭入局，精彩纷呈。

2017无人零售风头正劲，2018又将如何？

无人技术在零售业被更多利用，但新事物的发展常常不可能一挥而就。在很多业内人士看来，这场零售变革离人们期待的理想局面还有较长的路要走。无人零售正在不断探索赋能问题，无人零售不但要解决 你买了甚么 的问题，更需要解决的是 你想买甚么 ，这是提高消费者购物体验的重点。无人零售不应当是冰冷的，而应当是有人情味的。它1方面让消费者购物体验更便捷，同时也帮助商家更精雪纺面料为白衬衫赋予了柔美的新定义准地优化服务。实现无人超市完全数字化的自动运营，让 无人店 变身为 懂人店 ，这才是新零售的初衷。

关键词2：双101、双102

双101：数亿人的狂欢

作为占据全球电商市场份额40%的中国电商行业，最标志性的logo自然是双101。

0点03分，阿里巴巴天猫交易额突破第1个100亿元；9点04秒，天猫交易额冲破1000亿元，速度远远超过去年（2016年天猫到达1000亿元交易额用了接近19个小时，比今年多了10个小时）11月12日0点0分，1682亿交易额达成。

除看了1场比春晚还精彩的晚会，1连串鲜明的数字外，针对双101的质疑声也愈来愈多，延长预售期、商家亏本甩卖、库存清算、尾货处理、物流积存 问题愈来愈严重。虽然2017年的天猫双101再创高峰，但却让中小品牌企业苦不堪言。

每一年的这1天来临，很多人在狂欢，而很多人也许正走在末路，是末路的狂欢。对服装行业而言，双101的脉冲式销售，不断恶化的竞争格局，不断扩充的门店版图，不相匹配的店务掌控，突然爆发的库存积存，全年利润的大幅下滑，当这些因素在极短的时间点上同时爆发，却构成了1个极为致命的命题：饮鸩止渴。

双102：烟花闭幕后的寂寥

双101的 非理性消费 过后，双102成为众矢之的。

刷单潮、退货潮、维权潮纷涌而至，从平台到商家、从商家到消费者，这究竟是1场集体狂欢还是相互伤害？

虽然达芙妮电商业务保持快速增长，销售延续盈利，但仍止不住总事迹的下滑。根据达芙妮国际控股有限公司发布的前3季度营运数据，今年前9个月，达芙妮核心品牌业务同店销售和门店数量均大幅下滑。截至9月30日，达芙妮核心品牌业务同店销售按年跌幅约15%。

关键词3：快时尚

在奢侈品回暖、轻奢流行、潮牌逆袭、设计师品牌突起的情况下，2017年国际快时尚大牌当前的发展速度正逐步放缓，存在感及在消费者心目中的竞争力在逐渐下降，亦面临在中国等主要市场的新危机及发展拐点。

快时尚品牌销售额近半年来进入下滑轨道，各品牌同质化的情况越趋严重，很大程度上抹杀了品牌的个性，成为消费日趋个性化的大潮流下发展的最大隐患。为刺激其事迹尽快复苏，各快时尚品牌纷纭采取1样的策略。

关店潮来袭，ZARA关店、H M关店、GAP关店、优衣库关店......快时尚品牌 关店 这层阴影自2017年开启，就没有停歇过。而关店潮的另外一面，很多品牌选择放缓扩大的步伐。2017年接最近几年尾，GAP国内新增门店仅2家，Forever 21新增门店3家，ZARA也仅增9家。

事迹下滑，库存积存，竞争加重！随着大量快时尚品牌涌入中国市场，快时尚10巨头的市场地位不再，各品牌同质化的情况越趋严重。快时尚的 速度后遗症 暴露，消费者开始厌倦所谓的快时尚的消费怪圈：购买便宜衣物 抛弃清算 再次购买。种种现象表明，消费需求已转变，互联的 快思惟 被消费者逐渐颠覆。正由于快，则难以极致，本身构成了互联思惟的矛盾体，自我打脸。所以，传统服装企业1旦应用这类思惟去展开业务，问题也是非常明显的。

关键词4：品牌年轻化

随着国内消费结构的不断变化，90后的年轻1代消费者正在成为愈来愈重要的新生消费气力。如何捉住年轻消费者的心，实现品牌的年轻化转变，成为当下企业发展的重要课题。为了和年轻消费者贴得更近1些，愈来愈多的企业给自己贴上了 年轻化 的品牌标签。

年轻消费者逐步成为消费主力，释放巨大消费潜力，消费 年轻化 变成趋势，奢侈品又是如何谋求品牌年轻化转型的呢？

当下，90后消费群体已成为奢侈品消费的核心群体，他们对奢侈品的需求已不但停留在大LOGO夸耀的层面，而是寻求产品的时尚化，更加重视奢侈品终端门店带来的个性化体验。

在过去，奢侈品牌们只需费心于富人便可，毕竟他们为团体的销售额贡献了80%、乃至90%的气力，现如今，为奢侈品买单的消费者近1半是日趋突起的中产阶级消费者、大众消费者。年轻消费者群体的逐步流失，迫使1贯自豪的奢侈大牌们向流量低头。对品牌方来讲，中国的流量明星，动辄千万的微博粉丝，每条微博的转发评论点赞能够到达6位数，搭上明星的这趟快车，能极大程度地提高了品牌的暴光度与知名度。

关键词5：红效应

现在络上有这样1群人：他们通过络直播平台火透大江南北，斩获粉丝无数。我们现在称之为 红 。而在络社交与互联思惟的综合作用下，红店铺忽如1夜春风来出现在我们最期待的状态应当就是身旁，他们凭仗新颖的营销手段或名人效应1夜爆红，赢得了消费者们的眼球，从此宾客盈门，红效应也被愈来愈多人看重。

在全国1线城市建筑面积5万㎡以上的购物中心中，新兴红品牌业态的占比已超过20%。与传统品牌相比，新兴红品牌仿佛更贴近80、90后消费客群，更有体验性与场景感。但是逢迎年轻消费者的红品牌为何会面对 1年红，两年降，3年4年换行当 的危机？红品牌创业者们究竟该如何在逆势中自救？

红品牌刚开始开得火爆，后续遇冷，核心问题就是营销团队在前面宣传情怀，但产品没有深入人心，后续服务也没有做到位。因此，哪怕红品牌打造的情怀再深、吸引的粉丝再多，没有落地到品牌的核心产品，营销风潮再猛烈也还是无用功。1个品牌的塑造前期依托的多是人气，但久长的品牌靠的是好口碑。而好口碑是来自于优良产品和细致服务，包括运营管理的高效，这些构成的内在才是品牌延续发展的关键。

看了服装行业的这些事，笔者只想说：2018年真真儿是风云难测！正如狄更斯在《双城记》中所言，这是最好的时期，这是最坏的时期，这是智慧的时期，这是笨拙的时期。中国服装行业回暖，市场增量预期明显，随着数字化智能化趋势的发展，服装行业的转型升级将越发剧烈，未来有哪些企业能成功升级继续保持行业地位？又会有哪些新星企业诞生，让我们共同期待2018年服装行业的风云际会。

本文作者：易商乐文卫军

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